Afstudeerstage | Marketing & Propositieontwikkeling

Hoe vertaal je marktontwikkelingen en klantbehoeften naar sterke proposities die zichtbaar zijn en commerciële kansen creëren? Tijdens deze hbo- of wo-afstudeerstage bij Risk Solutions, onderdeel van Centric, ga je aan de slag met een uitdagend vraagstuk waarin marketing, propositieontwikkeling, business development en procesoptimalisatie samenkomen. Risk Solutions ondersteunt organisaties bij het beheersen van financiële, operationele en compliance-risico’s. Denk aan oplossingen en dienstverlening rondom kredietacceptatie, risicobeoordeling, Wwft, AML, KYC en fraudebeheersing. Er is veel kennis aanwezig over de markt, klanten, risico’s en wetgeving. De uitdaging is om deze kennis te vertalen naar duidelijke proposities en gerichte commerciële en marketingactiviteiten. Jouw afstudeeropdracht Tijdens je afstudeerstage onderzoek je hoe het huidige marketing- en propositieproces verloopt: van een eerste idee tot content, campagne, lead en commerciële opvolging. Je kijkt waar het proces beter of efficiënter kan en werkt daarbij samen met collega’s uit onder andere Marketing, Sales, Business Consultancy, Compliance en Risk Management. De centrale vraag tijdens jouw afstudeerstage is: Hoe kan Risk Solutions het marketing- en propositieproces zo inrichten dat nieuwe proposities met beperkte capaciteit sneller en consistenter in de markt worden gezet en de zichtbaarheid, vindbaarheid en commerciële opvolging worden verbeterd? Je onderzoekt ook wat er in de markt speelt en hoe andere aanbieders hun oplossingen presenteren. Daarbij verdiep je je onder andere in kredietacceptatie, financiële risico’s, AML, Wwft, KYC en fraudepreventie. Je onderzoekt welke financiële, commerciële en compliancevraagstukken bij klanten spelen, hoe organisaties daarmee omgaan en welke waarde verschillende oplossingen daarbij bieden. Ook kijk je naar wat belangrijk is voor bijvoorbeeld een Compliance Officer, Risk Manager, kredietmanager of directielid. Daarnaast onderzoek je de zichtbaarheid van de verschillende proposities. Je kijkt hoe kanalen en middelen zoals de website, SEO, LinkedIn, klantcases, whitepapers, nieuwsbrieven, webinars en evenementen worden ingezet en waar verbeteringen mogelijk zijn. Ook onderzoek je welke werkzaamheden slimmer kunnen worden ingericht en waar AI kan ondersteunen. Op basis van je onderzoek ontwikkel je een Marketing & Proposition Launch Framework . Hierin leg je een vaste werkwijze vast om een propositie van idee en positionering naar content, campagne, leadopvolging en evaluatie te brengen. Je maakt hiervoor praktische hulpmiddelen, zoals templates voor proposities en campagnes, afspraken over rollen en verantwoordelijkheden en KPI’s om resultaten te meten. Tijdens je stage test je deze werkwijze op minimaal één concrete propositie. Samen met de betrokken collega’s doorloop je de verschillende stappen en maak je bijvoorbeeld een propositiecanvas, contentplan, campagne-opzet of salesmateriaal. Op basis van wat je in de praktijk tegenkomt, pas je de werkwijze aan. Zo ligt er aan het einde van je stage een aanpak die het team daarna zelf kan blijven gebruiken. Wat ga je doen? Je analyseert het huidige proces, van marktontwikkeling en propositie tot campagne, lead en commerciële opvolging. Je onderzoekt de markt en concurrenten en verdiept je in de financiële, commerciële en compliancevraagstukken die bij klanten spelen. Je onderzoekt hoe proposities het beste in de markt kunnen worden gezet en welke content en kanalen bijdragen aan meer zichtbaarheid en vindbaarheid. Je kijkt hoe AI en automatisering kunnen helpen om werkzaamheden slimmer en efficiënter uit te voeren. Je test de ontwikkelde werkwijze op minimaal één concrete propositie en gebruikt de resultaten om deze verder te verbeteren. Je sluit je stage af met meer dan alleen een onderzoeksrapport. Je levert een geteste en praktische werkwijze op die het team daarna kan blijven gebruiken, inclusief hulpmiddelen, duidelijk