Simovative - Senior Sales Manager (w/m/d) – Österreich & Schweiz

Info: Gestalte mit uns die digitale Hochschulwelt von morgen. Seit über 20 Jahren entwickelt Simovative mit  academyFIVE  eines der führenden Campus-Management-Systeme Europas. Über 100 Hochschulen digitalisieren damit ihre Bewerbungs-, Studierenden- und Verwaltungsprozesse – modular, skalierbar und vollständig cloudbasiert.   Als  Senior Sales Manager (m/w/d)  in Vollzeit übernimmst du eine Schlüsselrolle im Wachstum von Simovative: Du verantwortest den Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz, gewinnst Hochschulen für unsere Campus-Management-Software academyFIVE – und begleitest sie von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss. Unter dem Dach des Berliner Private Equity-Fonds FLEX Capital erlebt Simovative derzeit eine dynamische Transformation hin zu Wachstum und Internationalisierung. Deine Aufgaben Marktverantwortung:   Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Märkte in Österreich und der Schweiz anhand klarer Vertriebs- und Wachstumsziele. B2B Sales:   Du steuerst komplexe Sales-Zyklen (6–24 Monate) vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Consultative Selling:   Du analysierst Kundenbedürfnisse, überzeugst Entscheidungsträger (z. B. Leitungsebene, CIO, Präsidium etc.) und entwickelst passende Lösungspakete. Networking & Marktpräsenz:   Du präsentierst unsere Software bei Interessenten, auf Konferenzen, Hochschulmessen und Branchenveranstaltungen und baust dein Netzwerk gezielt aus. Cross-functional Collaboration:   Gemeinsam mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success optimierst du Vertriebs- und After-Sales-Prozesse. Data-driven Sales:   Du nutzt CRM-Systeme und KI-Tools, steuerst deinen Sales-Funnel datenbasiert und treibst das ARR-Wachstum voran. Dein Profil Mind. 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im EdTech-, Public-Sector- oder ERP- oder Systemhaus-Umfeld. Nachweisbare Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen und langen, beratungsintensiven Sales-Zyklen. Vertriebserfahrung in Österreich und der Schweiz sowie Kenntnisse der jeweiligen Märkte. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren, idealerweise im Softwareumfeld. Eloquentes, verbindliches Auftreten – du bewegst dich souverän zwischen CIO, Dekanat und IT-Leitung & kannst komplexe Softwarelösungen überzeugend und verständlich erklären. Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie & Bildung. Aktive Nutzung von KI-Tools im Vertriebsalltag. Teamfähigkeit, Empathie, Humor und ein feines Gespür für das richtige Timing. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch- oder Italienischkenntnisse auf Konversationsniveau. Benefits Wachse mit uns:   Wir wachsen stetig und bieten dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Jahreszielgehalt aus Fixum und variablem Anteil. Startup-Spirit trifft auf Erfahrung:   Wir sind seit vielen Jahren erfolgreich am Markt und haben uns trotzdem ein offenes, direktes Miteinander auf Augenhöhe bewahrt. Arbeite so, wie du am produktivsten bist:   Ob Homeoffice oder unser Münchner Büro mit Dachterrasse und bester Anbindung – du gestaltest deinen Arbeitsort flexibel und entscheidest, wo du (am jeweiligen Tag) am besten Arbeiten kannst. Entwickle dich weiter:   Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung individuell – mit Weiterbildungen, Zertifizierungen, Fachkonferenzen und digitalen Lernangeboten. So kannst du dein Know-how ausbauen, neue Impulse einbringen und Verantwortung übernehmen. Gut versorgt:   Betriebliche Altersvorsorge mit attraktivem Arbeitgeberzuschuss, EGYM Wellpass, Lunch-Benefit, JobRad, Sportevents sowie freie Getränke und Obst im Büro gehören zu unserem Angebot. Ein Team, das zusammenhält:   Flache Hierarchien, echtes Miteinander und Raum für Austausch – im Arbeitsalltag genauso wie beim Kicker oder auf der Dachterrasse. Mehr als nur Arbeit:   Ob Sommerfest, Oktoberfest oder Teamevents – auch gemeinsame Erlebnisse kommen bei uns nicht zu kurz. Sinn