Technical Sales Specialist (m/w/d) ProSys DACH

Über uns Wir sind einer der weltweit führenden Premiumanbieter messtechnischer Systeme. Unter der Marke Gossen Metrawatt entwickeln und vertreiben wir hochwertige Mess- und Prüftechnik für das Elektrohandwerk, die Industrie und für öffentliche Einrichtungen. Gossen Metrawatt steht seit Jahrzehnten als Synonym für Sicherheit und Qualität Made in Germany. Das Produktportfolio umfasst Mess- und Prüftechnik für die elektrische Sicherheit in Anlagen und Geräten sowie im Bereich E-Mobility und Medizintechnik. Power Quality, Energiemanagementsysteme, digitale Dienste und Cloud-Services sowie unsere After-Sales-Dienstleistungen sind weitere wichtige Bereiche. Ihre Aufgaben Identifizierung und Priorisierung neuer Geschäftschancen für das Produktportfolie von ProSys Ltd. in der DACH-Region, zunächst mit Schwerpunkt auf den §14a-EnWG-Märkten Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Geschäftsentwicklungsplänen zur Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele Beobachtung von Markttrends, Wettbewerb, Regulatorik und Kundenbedürfnissen Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern und weiteren Stakeholdern sowie Vertretung des Unternehmens bei Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen, um Kundenbindung, Umsatz und Share of Wallet zu steigern Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Opportunity-Pipeline vom Erstkontakt bis zur Auftragsübergabe, einschließlich sorgfältiger CRM-Pflege und Forecasts Koordination technischer und kaufmännischer Angebote sowie Führung von Vertragsverhandlungen im Rahmen der eigenen Entscheidungsbefugnisse Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Pipelineziele im eigenen Gebiet sowie regelmäßiges Reporting an den Business Development Director und die Geschäftsleitung Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Technik, Operations und Geschäftsleitung, inklusive Weitergabe von Kunden- und Marktwissen an Produktentwicklung und Marketing Ihre fachliche Qualifikation Hochschulabschluss, technische Qualifikation oder gleichwertige praktische Erfahrung in den Bereichen Elektrotechnik, Elektronik, Automatisierung, Energietechnik oder einem verwandten ingenieurwissenschaftlichen Fachgebiet Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key-Account-Management in einem Umfeld der Ingenieur-, Elektro- oder Industrietechnik; entsprechende Erfahrung in der elektrischen Messtechnik, Strommessung, Test- und Messtechnik, industrielle Automatisierung oder Energiemanagement wünschenswert Kenntnisse in Preisgestaltung, Margenmanagement, Prognosen, Angebotserstellung, Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung Professionelle Deutsch- und Englischkenntnisse (Fähigkeit zur Verhandlungsführung und geschäftlichen Korrespondenz in beiden Sprachen), Kenntnisse in einer weiteren europäischen Sprache von Vorteil Fähigkeit, Kundenanwendungen und technische Anforderungen zu verstehen und diese in klare, wirtschaftlich überzeugende Lösungen und Wertversprechen umzusetzen Fundierte Kenntnisse in den Bereichen beratungsorientierter Vertrieb, Opportunity-Qualifizierung, Account-Planung, Pipeline-Management und komplexe Vertriebszyklen Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft Excel und Tools zur Vertriebsberichterstattung sowie die Fähigkeit, Daten zu analysieren und präzise Prognosen zu erstellen PKW-Führerschein Darum sind Sie persönlich unsere erste Wahl Mit kaufmännischem Gespür und als selbstbewusster Kommunikator und Beziehungsbauer interagieren Sie effektiv mit Ingenieuren, Beschaffungsteams, Händlern, leitenden Entscheidungsträgern und anderen Stakeholdern. Ihr Arbeitsstil ist strukturiert, eigenmotiviert und ergebnisorientiert, und Sie punkten durch Ihre ausgeprägten Fähigkeiten in den Bereichen Gebietsplanung, Priorisierung und Zeitmanagement. Sie sind zu regelmäßigen Dienstreisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie zu gelegentlichen Reisen nach Groß