Head of Business Development / Business Development Manager (m/w/d) - Telco & Carrier

Auf einen Blick: Gehalt: 70.000–90.000 € fix plus variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung Vollzeit, hybrid: Büro im Belgischen Viertel in Köln plus Homeoffice Deine Rolle: Du baust unser Business Development von null auf – mit direktem Draht zur Geschäftsführung Viel unterwegs: Branchenevents, Messen und Verbände, national und international Dein Feld: Netzbetreiber Behörden – Lawful Interception Charme eines Diplomaten, Neugier eines Ermittlers, Netzwerk eines Geheimagenten – so haben wir intern beschrieben, wen wir suchen. Das klingt überzogen, passt aber ziemlich genau: Wir bei ICS International Carrier Services arbeiten an der Schnittstelle zwischen Ermittlungsbehörden und Telekommunikationsanbietern – Lawful Interception, ein hochsensibles Umfeld, in dem Vertrauen die eigentliche Währung ist. Und dieser Markt ist gerade in Bewegung: Wir internationalisieren stark, neue Kommunikationsdienste wie Satellitenkommunikation eröffnen ganze neue Felder, und die Anfragen wachsen schneller als unsere Kalender. Deshalb suchen wir Dich – nicht, um eine Stelle zu besetzen, sondern um die kommerzielle Seite eines stark wachsenden Players aufzubauen, der genau jetzt seine internationalen Chancen ergreift. Wir sind ein top-motiviertes Team, das gemeinsam richtig was reißen will – und genau diese Energie erwarten wir auch von Dir. Warum ICS Weltweit vernetzt: Wir stehen an der Forefront von Lawful Interception in einem globalen Markt – und sind in der LI-Welt hoch vernetzt Eigene, behördlich abgenommene Technik: Unser eigener Softwarestack macht uns sehr schnell, unglaublich anpassungsfähig und im Pricing hochgradig wettbewerbsfähig – und er ist von der Bundesnetzagentur und weiteren ausländischen Behörden bereits mehrfach geprüft und abgenommen Mitgestalter der Standards: Wir arbeiten in den ETSI-Gremien an den weltweiten Standards unserer Branche mit Profitabel und wachsend: Wir sind profitabel und wachsen stark – die laufende Internationalisierung ist Deine Wachstumschance Erfahrenes Team: Top-Entwicklerteam und ein Management mit über 20 Jahren Telco-Erfahrung Insiderwissen: Ein Markt, der der Öffentlichkeit weitgehend verborgen ist: Wer von außen kommt, kennt ihn nicht, und viele Informationen – gerade auf Behördenseite – sind schlicht nicht öffentlich. Wer drin ist, hat einen Vorsprung, den man nicht googeln kann Aufgaben Du baust unser Business Development auf – als Head of, zunächst ohne Team, mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Eines vorweg: Das ist kein klassischer Vertriebs- oder Sales-Job, sondern B2B-Beziehungsarbeit – Neukundengewinnung über Vertrauen statt über Kaltakquise. Präsenz in der Branche: Du vertrittst uns auf Branchenevents, Messen und bei Verbänden – national und international. Du bist da, wo die Branche ist Beziehungen zu Netzbetreibern: Du baust Beziehungen zu Telcos, Mobilfunk- und Festnetzbetreibern, MVNOs, ISPs und Carriern auf und pflegst sie langfristig – Key Account Management und Partnermanagement im besten Sinne Chancen erkennen: Du beobachtest den Markt und erkennst Chancen, lange bevor daraus konkrete Projekte werden – und öffnest die Türen dafür Strategie aufbauen: Du entwickelst unsere Business-Development-Strategie und die Prozesse dahinter von Grund auf Gespräche anbahnen: Du führst Erstgespräche und begleitest Opportunities bis zur Übergabe an die Geschäftsführung Qualifikation Uns interessiert weniger Dein Lebenslauf – uns interessiert, wie Du mit Menschen kannst. Technisches Vorwissen brauchst Du nicht – unsere Themen sind hochtechnisch, aber die Details vermitteln wir. Neugier und schnelle Auffassungsgabe dagegen kann man nicht beibringen. Und Du musst diese Rolle nicht schon jahrelang gemacht haben: Es gibt sie bei uns noch nicht, sie darf mit Dir wachsen. Was Du mitbringen musst, ist Lust darauf – und den Mut, auf Menschen zuzugehen, die Du noch nicht kennst. Du liebst Menschen. Nicht als Floskel, sondern wirklich: