Business Developer B2B SaaS Data & Transition environnementale (H/F)

Transformez des enjeux environnementaux complexes en projets concrets Vous aimez ouvrir de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et construire des solutions qui ont une véritable utilité ? Chez UrbanThink, nous développons UrbanThink Platform®, un écosystème de solutions numériques permettant aux acteurs publics et privés de mieux exploiter leurs données environnementales, énergétiques et climatiques. Nos solutions associent données, géolocalisation, jumeaux numériques et outils d’aide à la décision pour accompagner le pilotage des bâtiments, des sites et des organisations. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un ou une Business Developer B2B capable de conduire une vente consultative, de développer de nouveaux comptes et de construire des relations commerciales durables. Prise de poste : Décembre 2026 – Janvier 2027 Vos missions Votre rôle Rattaché·e directement à la direction, vous intégrez une équipe commerciale et participer au développement commercial de l’entreprise, depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à la signature du contrat. Vous collaborez quotidiennement avec les équipes commerciales, data, géomatiques, énergie et développement afin de construire des propositions adaptées aux enjeux de chaque prospect. Vos principales missions seront les suivantes : identifier et prospecter de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires ; obtenir et conduire des rendez-vous de découverte ; comprendre les enjeux métiers, techniques, réglementaires et environnementaux des prospects ; qualifier les besoins, les acteurs impliqués, le budget, le calendrier et le processus de décision ; présenter et démontrer la valeur des solutions UrbanThink Platform® ; construire les offres commerciales avec les experts internes ; piloter des cycles de vente parfois longs et impliquant plusieurs décideurs ; assurer les relances et sécuriser chaque prochaine étape du processus commercial ; négocier et conclure les contrats ; renseigner avec rigueur les opportunités et les prévisions commerciales dans le CRM ; contribuer à la veille, à la qualification et aux réponses aux appels d’offres ; représenter UrbanThink lors de salons, conférences et événements professionnels ; participer à l’amélioration continue de notre stratégie et de nos outils commerciaux. Vos premières priorités Au cours de vos premiers mois, vous devrez notamment : maîtriser le positionnement et la proposition de valeur d’UrbanThink Platform® ; comprendre les principaux cas d’usage de nos clients ; prendre en main le portefeuille de prospects et les outils commerciaux ; construire un pipeline d’opportunités qualifiées ; conduire progressivement vos rendez-vous commerciaux en autonomie ; formuler des propositions adaptées avec l’appui des équipes techniques ; faire progresser chaque opportunité vers une décision clairement identifiée ; conclure vos premières affaires. Vos compétences Le profil que nous recherchons Vous disposez d’au moins trois années d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, data, numériques ou techniques. Vous savez à la fois prospecter et piloter des cycles de vente consultatifs impliquant plusieurs niveaux hiérarchiques d’interlocuteurs. Pour réussir dans ce poste, vous devez notamment savoir : créer des opportunités commerciales et ne pas dépendre uniquement de demandes entrantes ; conduire un entretien de découverte structuré ; écouter, questionner et reformuler un besoin ; identifier les décideurs et comprendre un processus d’achat ; vulgariser des sujets techniques ou complexes ; défendre la valeur d’une solution au-delà de son seul prix ; organiser vos actions et gérer plusieurs opportunités simultanément ; relancer avec méthode, constance et discernement ; prendre des initiatives et proposer des actions concrètes ; travailler de faç