Farmer SMB

Acerca del Grupo QuintoAndar Somos el Grupo QuintoAndar, el ecosistema inmobiliario más grande de América Latina . Guiados por el propósito de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven , creamos tecnología y soluciones que simplifican toda la experiencia de la vivienda, desde el alquiler hasta la compra y venta. Estamos presentes en 6 países (Brasil, México, Argentina, Perú, Ecuador y Panamá) y contamos con un hub de tecnología en Portugal , reuniendo a más de 3.100 personas unidas por el desafío de transformar el sector. Con el respaldo de inversionistas globales como SoftBank, General Atlantic y Kaszek, hemos levantado más de US$ 755 millones y hoy somos una compañía valuada en US$ 5,1 mil millones . Lideramos la transformación del mercado siendo pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a gran escala en el sector inmobiliario. Nuestras plataformas suman más de 50 millones de visitas al mes, administrando más de 350 mil contratos de alquiler activos y movilizando R$ 20 mil millones al año. Si buscas resolver problemas complejos con autonomía, tecnología de punta e impacto a gran escala, adelante, estás en tu casa. Para conocer más sobre nuestra historia, ingresa a: grupoquintoandar.com/es/ Ubicación y Modelo de Trabajo Nuestro equipo comercial trabaja bajo el modelo híbrido , combinando la flexibilidad del trabajo remoto con el intercambio presencial en nuestra oficina de Ciudad de México, 3 veces por semana. Sobre el Equipo y el Desafío Como Farmer asumirás el reto estratégico de gestionar y escalar de manera autónoma un portafolio masivo de hasta 500 cuentas corporativas. Este rol exige un nivel avanzado de estrategia de cartera, una priorización implacable y una disciplina operativa. Tu objetivo será actuar como un consultor estratégico, reduciendo la fricción operativa y maximizando los ingresos de la cartera a través de ventas consultivas, retención y expansión. Tus Responsabilidades Administrar el ciclo de vida completo de una cartera de alto volumen de hasta 500 clientes, garantizando la salud, retención y crecimiento continuo de las cuentas clave. Segmentar estratégicamente la base de clientes y enfocar los esfuerzos en los disparadores de ingresos o revenue triggers de mayor impacto, evitando estancarse en tareas de bajo valor. Ejecutar rutinas comerciales de forma sistemática y estructurada mediante un uso avanzado del CRM, asegurando que el volumen de cuentas no comprometa la calidad consultiva ni el seguimiento. Demostrar de manera continua el retorno de inversión de nuestras soluciones premium, liderando negociaciones de alto nivel para impulsar el upsell y la adopción de mix de productos. Lo que buscamos (Requisitos) Experiencia de 2 a 4 años de experiencia exitosa y comprobable en roles comerciales B2B orientados a la retención y crecimiento, preferentemente en empresas de tecnología, proptech o SaaS. Historial demostrable administrando de manera exitosa y estructurada carteras masivas de cientos de clientes en entornos de alta exigencia y rápido crecimiento. Alta capacidad para operar de forma independiente y gestionar el propio tiempo, requiriendo mínima supervisión en mecánicas de ventas fundamentales. Excelentes habilidades de comunicación, presencia ejecutiva y capacidad para interactuar y negociar fluidamente con directivos y tomadores de decisión. Dominio de herramientas CRM como Salesforce y capacidad para interpretar bases de datos complejas para la toma de decisiones comerciales. ¿Cómo es nuestro Proceso de Selección? Diseñamos un proceso transparente, directo y enfocado en evaluar tu potencial técnico y comportamental, dándote la oportunidad de conocer a nuestros equipos y rutas de carrera: Postulación y Revisión de Perfil Entrevista People Entrevista Hiring Manager Evaluación Técnica (Caso Práctico) Entrevista de Stakeholder Propuesta y ¡Bienvenido/a! Importante: Eva