Grupo QuintoAndar | Account Manager Farming B2B - Porto Alegre

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Modelo: predominantemente em campo (Porto Alegre). Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Entrevista com People; Entrevista com Hiring Manager; Case; Entrevista com Stakeholder; Offer o/ Sobre a Área O time de Marketplace do QuintoAndar está expandindo sua atuação para novas praças, incluindo Porto Alegre! Dentro da estrutura de Marketplace, o time de Farmer é responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter imobiliárias parceiras com alto potencial, construindo relacionamentos duradouros que sustentam o crescimento da nossa rede local. Requisitos Residir em Porto Alegre (a rotina é majoritariamente em campo, com visitas presenciais frequentes, por isso não contemplamos a região metropolitana) Experiência em relacionamento e negociação com empresas parceiras (não precisa ser do mercado imobiliário) Capacidade analítica para ler métricas de funil, entender causa e efeito e atuar na raiz do problema, não apenas no sintoma Visão estratégica para enxergar o que limita o crescimento da praça e propor soluções de médio e longo prazo Senso de urgência para priorizar e agir rápido Didática e comunicação clara para treinar públicos diferentes (corretores, administrativos, gestores) e conduzir conversas consultivas Trabalho em equipe para construir boas relações internas e conseguir o apoio necessário para destravar o que o parceiro precisa Resiliência para lidar com pedidos que não podem ser atendidos e, ainda assim, buscar o resultado Autonomia, organização e orientação a meta em um ritmo acelerado, com objetivos crescentes Ambição de crescer na empresa, acompanhando uma operação em expansão Vivência em expansão comercial, de preferência em modelos de rede ou marketplace Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce ou equivalentes) Responsabilidades Gerir uma carteira de imobiliárias parceiras em Porto Alegre, que cresce conforme a operação local se expande Analisar métricas de funil da carteira, como conversão entre etapas e produtividade da base ativa, para diagnosticar gargalos e priorizar onde atuar Investigar a causa raiz dos problemas da carteira e da praça, combinando ações de curto prazo (destravar o resultado do mês) com ações de médio e longo prazo (corrigir a origem do problema) Conduzir planos de ação por parceiro, com meta e acompanhamento Atuar de forma consultiva com as imobiliárias: entender o negócio de cada uma, adaptar a abordagem ao seu perfil (mais orientado a relacionamento ou a dados e resultado) e mostrar como crescer usando a plataforma Treinar corretores e equipes administrativas dos parceiros, adaptando a linguagem a diferentes níveis de familiaridade com tecnologia Visitar os parceiros com frequência para entender suas necessida