Grupo QuintoAndar | Gerente Comercial Farming B2B (City Owner) - Belo Horizonte

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Modelo híbrido, com necessidade de residir em Belo Horizonte; Visitas presenciais frequentes às imobiliárias parceiras; Jornada de segunda a sexta-feira, em horário comercial. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Entrevista com People; Entrevista com Hiring Manager; Case; Entrevista com Stakeholder; Offer o/ Sobre a Área O time de B2B Partnerships do QuintoAndar cuida do relacionamento com as imobiliárias parceiras e da expansão do negócio com elas. Atua tanto em locação (For Rent) quanto em compra e venda (For Sale). O time tem foco em fazer as contas crescerem de forma sustentável e em melhorar a performance das imobiliárias com as soluções do QuintoAndar. Buscamos uma liderança comercial para ser dona da praça de Belo Horizonte, uma das maiores da operação. Essa pessoa vai liderar um time de Gerentes de Contas, conduzir o relacionamento estratégico com as imobiliárias e acelerar o crescimento da receita, inclusive por meio de cross-sell e upsell. Requisitos Obrigatórios Anos de experiência em liderança comercial, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios; Experiência na gestão e no desenvolvimento de times comerciais; Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de receita; Domínio de funil comercial, gestão de carteira e métricas de performance; Forte capacidade analítica e tomada de decisão orientada a dados; Capacidade de construir narrativas e materiais executivos; Excelente comunicação e capacidade de influenciar clientes e stakeholders; Perfil estratégico e, ao mesmo tempo, hands-on, com alta capacidade de execução; Senso de dono (“serial owner”): autonomia, protagonismo e responsabilidade pelo resultado do negócio. Desejável (diferencial, não eliminatório) Experiência no mercado imobiliário (locação e/ou compra e venda); Vivência em marketplace ou em negócios B2B de alta complexidade; Experiência com estratégias de farming, expansão de carteira e cross-sell/upsell; Conhecimento do mercado de Belo Horizonte e região. Responsabilidades Liderar e desenvolver o time de Gerentes de Contas da praça de Belo Horizonte, com foco em performance, coaching e crescimento individual; Responder pelos resultados comerciais da praça, garantindo o crescimento sustentável das contas e a evolução dos indicadores de negócio; Construir relacionamentos executivos e de longo prazo com as imobiliárias parceiras; Atuar de forma consultiva com as contas: entender dores e oportunidades e construir planos de crescimento em conjunto; Acompanhar e desenvolver o funil comercial das imobiliárias em locação e compra e venda, identificando alavancas de performance; Impulsionar iniciativas de cross-sell e upsell de novos produtos e soluções; Monitorar indicadores de per