Grupo QuintoAndar | Gerente de Contas 1 (Hunter - New Business)

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina . Guiados pelo propósito de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram , criamos tecnologias e soluções que simplificam toda a jornada da moradia, do aluguel à compra e venda. Presentes em 6 países (Brasil, México, Argentina, Peru, Equador e Panamá) e com um hub de tecnologia em Portugal , reunimos mais de 3.100 pessoas no desafio de transformar o setor. Com o apoio de investidores globais como SoftBank, General Atlantic e Kaszek, já captamos mais de US$ 755 milhões e somos uma empresa avaliada em US$ 5,1 bilhões . Lideramos a transformação do mercado sendo pioneiros na aplicação de Inteligência Artificial em larga escala no setor imobiliário. Nossas plataformas somam mais de 50 milhões de acessos mensais, administrando mais de 350 mil contratos de aluguel ativos e movimentando R$ 20 bilhões por ano. Se você busca resolver problemas complexos com autonomia, tecnologia de ponta e impacto em escala massiva, pode entrar, a casa é sua. Para saber mais sobre a nossa história, acesse: grupoquintoandar.com/pt/ Localização e Modelo de Trabalho Nosso time de Primário - Novos Negócios atua no modelo híbrido , unindo a flexibilidade do trabalho remoto com a troca do presencial no nosso escritório na Vila QuintoAndar, na Vila Leopoldina- SP com a frequência de 3 dias presenciais na 3ª semana do mês no escritório, combinados com visitas presenciais pontuais a incorporadoras (aproximadamente até 2 vezes por semana no início) Sobre a Área e o Desafio A unidade de negócio B2B - Novos Negócios é uma adjacência estratégica da operação de Compra e Venda do Grupo QuintoAndar. Nosso foco é acelerar a transformação do mercado imobiliário. Atuando sob a diretoria de Novos Negócios, a área é responsável por abrir frentes comerciais de alto impacto, estruturar parcerias B2B transacionais do zero e escalar a presença do QuintoAndar no segmento de mercado de forma inovadora e sustentável. Suas Responsabilidades Estruturar e gerenciar um pipeline de hunting B2B de alta volumetria para atração e conversão de empresas de médio e grande porte. Desenvolver o pitch comercial de vendas do produto, apresentando o ecossistema QuintoAndar e adaptando a proposta de valor aos tomadores de decisão. Realizar prospecção ativa via canais estratégicos corporativos, garantindo acesso direto e qualificado a executivos e diretoria das incorporadoras. Liderar o processo de onboarding de ponta a ponta, contemplando negociação comercial, trâmites burocráticos/contratuais, diligência de empreendimentos e alinhamento de regras do piloto. Atuar como o ponto focal e dono do relacionamento (relationship owner) com os parceiros, garantindo a evolução contínua da parceria. Utilizar dados operacionais e de tráfego para propor otimizações na estratégia de oferta (supply) e potencializar o volume de anúncios e vendas. Catequizar parceiros sobre a dinâmica operacional do QuintoAndar, integrando o fluxo das incorporadoras ao modelo transacional da plataforma. Transitar com versatilidade entre o perfil de Hunter (prospecção ativa) e Farmer (gestão e maturação de contas estratégicas), conforme a evolução da unidade de negócio. O que buscamos (Requisitos) Forte experiência em vendas B2B com foco em hunting e prospecção de contas corporativas de médio e grande porte. Senioridade comercial para construir credibilidade, negociar e transitar com autonomia junto à liderança executiva (C-level e diretores). Capacidade de atuar com autonomia e facilidade em ambientes incertos, embrionários e em rápida escala (mindset de scale-up). Raciocínio analítico apurado para traduzir dados operacionais em estratégias de crescimento e otimização do pipeline. Excelência em comunicação verbal e escrita, além de alta habilidade de negociação e gestão de stakeholders. Organização e disciplina para gerenciar múltiplos parceiros simultaneamente com d