Grupo QuintoAndar | Gerente Sênior de Estratégia GTM e Growth

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina . Guiados pelo propósito de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram , criamos tecnologias e soluções que simplificam toda a jornada da moradia, do aluguel à compra e venda. Presentes em 6 países (Brasil, México, Argentina, Peru, Equador e Panamá) e com um hub de tecnologia em Portugal , reunimos mais de 3.100 pessoas no desafio de transformar o setor. Com o apoio de investidores globais como SoftBank, General Atlantic e Kaszek, já captamos mais de US$ 755 milhões e somos uma empresa avaliada em US$ 5,1 bilhões . Lideramos a transformação do mercado sendo pioneiros na aplicação de Inteligência Artificial em larga escala no setor imobiliário. Nossas plataformas somam mais de 50 milhões de acessos mensais, administrando mais de 350 mil contratos de aluguel ativos e movimentando R$ 20 bilhões por ano. Se você busca resolver problemas complexos com autonomia, tecnologia de ponta e impacto em escala massiva, pode entrar, a casa é sua. Para saber mais sobre a nossa história, acesse: grupoquintoandar.com/pt/ Localização e Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de Go-to-Market 3P | Aluguel & Vendas atua no modelo híbrido , unindo a flexibilidade do trabalho remoto com a troca do presencial no nosso escritório em São Paulo, Vila Leopoldina - Zona Oeste, 1 semana por mês. Sobre a Área e o Desafio O negócio 3P (Third-Party) do QuintoAndar é uma iniciativa estratégica de crescimento focada na expansão do nosso ecossistema imobiliário por meio de parcerias com corretores em todo o Brasil. Nossa organização de Go-to-Market (GTM) é responsável por acelerar a aquisição e ativação de parceiros em Aluguel e Vendas, combinando execução comercial, parcerias estratégicas, novos canais de aquisição e iniciativas de crescimento. À medida que o negócio escala, nosso desafio é construir um motor de aquisição mais eficiente, previsível e orientado a dados. Isso exige a melhoria contínua da nossa proposta de valor comercial, o desenvolvimento de canais de aquisição escaláveis, a otimização de preços e incentivos, e a identificação de oportunidades para aumentar a conversão e a produtividade. Procuramos um(a) Gerente Sênior de Estratégia GTM e Growth para ajudar a moldar esta próxima fase de crescimento. Esta é uma função altamente estratégica e prática, com exposição direta à liderança sênior e grande autonomia sobre iniciativas de alto impacto no desempenho do negócio. Suas Responsabilidade 1 . Estratégia Go-to-Market & Planejamento de Growth Desenvolver e executar estratégias de GTM para acelerar a aquisição e ativação de corretores em Aluguel e Vendas. Identificar oportunidades de crescimento por meio do dimensionamento de mercado, segmentação de corretores, definição de ICP, inteligência competitiva e priorização geográfica. Traduzir objetivos estratégicos de negócios em planos de crescimento acionáveis, iniciativas e metas mensuráveis. Avaliar novos canais de aquisição, modelos de parcerias e oportunidades comerciais. 2. Pricing, Proposta de Valor & Estratégia Comercial Desenhar, avaliar e otimizar propostas de valor comercial, estruturas de preços e modelos de incentivo. Desenvolver business cases para avaliar o impacto financeiro, competitividade e escalabilidade de novas estratégias comerciais. Identificar oportunidades para melhorar a conversão, a eficiência de aquisição e a unit economics. Trabalhar em parceria com Comercial, Finanças, Produto e Operações para implementar e escalar novos modelos comerciais. 3. Experimentação em Growth & Analytics Desenhar e liderar experimentos estruturados de crescimento, desde a definição de hipóteses até a implementação, mensuração e decisões de escala. Estabelecer métricas claras de sucesso, grupos de controle e análises de coorte para avaliar o impacto incremental no negócio. Analisar funis de aquisição, taxas de conversão, produtividade e