Analista de Pré-Vendas BDR - Novas Contas | RD Station

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar. Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. 🧘🏼‍♀️ Bem-Estar Integral : Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂 Pluralidade e Pertencimento : A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Seu desafio no time: Você fará parte do time de Aquisição de Novos Parceiros, responsável por mapear ativamente o mercado e abrir novas frentes de negócio para a RD Station. Seu desafio será prospectar contas estratégicas que ainda não estão no radar Inbound, conectar-se com pessoas tomadoras de decisão e gerar reuniões qualificadas para o time de Inside Sales por meio de abordagens consultivas e de alto valor. Suas principais entregas: Experiência prévia em prospecção ativa outbound ou pré-vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia ou SaaS. Vivência com abordagens multiproduto e capacidade de adaptar propostas de valor a diferentes segmentos e contextos de negócio. Conhecimento prático de metodologias de vendas e prospecção, como SPIN Selling e Cold Calling 2.0. Perfil analítico, organizado e disciplinado para gestão de pipeline, follow-ups, cadências e indicadores de atividade. Excelente comunicação verbal e escrita, com persuasão, objetividade e facilidade para interagir com pessoas em posições de liderança; Ensino superior cursando ou concluído em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Será considerado como um diferencial: Experiência com fechamento de vendas, atuação como Account Executive ou vendas complexas por canais e parcerias. Conhecimento ou vivência no mercado de agências de marketing digital. Experiência em agências de marketing ou empresas de software B2B. Cursos ou certificações em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales. Uso de inteligência artificial para otimizar atividades operacionais e ampliar conhecimentos, além de familiaridade com Exact Spotter, Salesforce, métricas de funil de vendas e o ecossistema de Marketing Digital. Etapas do processo seletivo: Aplicação: Envio da inscrição; Mindsight: Teste de estilo de trabalho; Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento; Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; Entrevista Final: Conv