IT-Consultant als GTM-Stratege (m/w/d)

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact. Das zeichnet das Unternehmen aus: Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt. Aufgaben Business Development & Pipeline-Aufbau Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen. Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung Kundenansprache & Qualifizierung Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern. Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer Account Development & Netzwerk Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen. Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts CRM & Vertriebssteuerung Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess. Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen Qualifikation Business Development & B2B-Vertrieb Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld. Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten Produkt- & Technologieverständnis Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse. Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen Kommunikation & Stakeholder Management Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern. Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln Mindset & Arbeitsweise Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich. Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille Benefits Attraktive Vergütung Du profitierst von einem leistungsorientierten Vergütungsmodell. OTE von bis zu ca. 140.000 € Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle Gestaltungsspielraum & Impact Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Un