Teamlead Sales (w/m/d)

WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert. Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich. Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst – damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen. Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag wirklich helfen – für deine Probleme, nicht von der Stange. Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen. DEINE ROLLE Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder). Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten. Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Du führst also nicht vom Spielfeldrand, sondern bleibst nah genug am Markt, um zu wissen, was in den Calls wirklich passiert. Du arbeitest eng mit Growth und Marketing an Lead-Qualität und Positionierung, mit Tax Operations an einer sauberen Übergabe ins Onboarding und mit unseren Softwareentwicklern an den Tools, die den Vertrieb skalierbar machen. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben – und daraus einen planbaren Wachstumsmotor zu bauen. DEINE AUFGABE FÜHRUNG & TEAM-PERFORMANCE Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing EIGENE DEALS Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP) Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team SALES-SYSTEM & AUTOMATISIERUNG Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung) WAS DU MITBRINGST Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen – du hast deine Zahl selbst konstant erreicht Führungserfahrung im Vertrieb: du hast bereits AEs oder SDRs geführt, gecoacht und eingestellt – oder als Senior AE nachweislich Verantwortung für die Entwicklung anderer übernommen Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategisc