Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior: Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes. Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente. No seu dia a dia, você vai realizar: Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise , identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta , desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes; Gerenciar o pipeline comercial e o CRM , garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast; Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes; Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário; Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders , realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento; Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes; Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta , compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance. O que esperamos de você: Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade; Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders; Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta; Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerc