Key Account Executive

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala. Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis. Com atuação global e clientes como Nestlé, Stellantis, América Móvil, Dell, Energisa, Santander e outros líderes de mercado, a Blip está expandindo sua presença internacional e fortalecendo seu time de Strategic Global Accounts. Estamos em busca de uma pessoa Global Strategic Account Executive com forte visão consultiva, capacidade de influenciar executivos C-Level e experiência em transformar desafios complexos de negócio em estratégias sustentáveis baseadas em IA, dados e automação. Esta posiçãol será protagonista na expansão global da Blip, liderando o relacionamento com contas estratégicas, identificando oportunidades de crescimento e garantindo captura de valor através de modelos escaláveis de engajamento e adoção do Blip. Responsabilidades Principais: Desenvolvimento Estratégico de Contas Atuar como trusted advisor para executivos de grandes clientes globais, liderando agendas de transformação digital, IA e estratégia conversacional. Construir e executar Account Plans robustos, garantindo expansão, retenção e evolução de portfólio em múltiplas geografias. Conduzir negociações complexas e multistakeholders (C-Level, diretores, PMOs, procurement e áreas técnicas). Gestão de Território, Pipeline e Performance Ser responsável pelo crescimento do território/designado, garantindo governança, previsibilidade e gestão ativa de KPIs (ARR, DEU, MAU, engajamento, adoção de IA). Antecipar riscos e oportunidades com visão estratégica e orientada a dados. Identificar tendências de mercado e comportamentos do consumidor para influenciar estratégias globais. Engajamento Consultivo & Aplicação de IA Conduzir diagnósticos consultivos conectando dores de negócio a capacidades Blip (IA generativa, voice & chatbots, campanhas inteligentes, automações, journeys e analytics). Traduzir dados e insights em recomendações acionáveis que gerem impacto mensurável. Apoiar clientes na adoção de modelos escaláveis de conversational commerce, inbound automation, utilities e experiências transacionais de alta conversão. Parcerias e Colaboração Interna Construir visão integrada com parceiros estratégicos (Meta/WhatsApp, cloud providers, consultorias, telcos e integradores). Atuar em forte colaboração com Product, Marketing, Professional Services, Design, Data e Pre-Sales para entregar soluções arquitetadas ponta a ponta. Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e modelos comerciais. Requerimentos: Experiência comprovada em Strategic Account Management, Consultative Sales, Customer Success Enterprise ou Business Development, preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais. Histórico de gestão de relacionamentos executivos, ciclos de negociação complexos e expansão de grandes contas. Forte capacidade analítica, leitura de KPIs e visão de negócio. Comunicação excepcional, escrita e verbal, com habilidade de storytelling executivo. Inglês avançado Experiência com planejamento estratégico, gestão de portfólio, business case e modelos comerciais. Perfil hands-on com pensamento estratégico e capacidade de operar entre estratégia e execução. Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo/SP Será um diferencial se você tiver: Experiência com plataformas de Conversational AI, Customer Experience, automação, mensageria ou ecossistemas de WhatsApp/Meta. Vivência em projetos de transformação digital e adoção de IA. Conhecimento de ferramentas analíticas, Excel avançado e apresentações executivas. Espanhol avançado Vantagens e benef